Продажа автомобиля: действия грамотного продавца

Продажа автомобиля – дело не простое. Причем не только с точки зрения организации, но и в эмоциональном плане. Если речь идет о продаже собственной машины с целью сменить ее на более новую модель или в принципе отказаться от роли водителя. В таком варианте развития событий основная проблема даже не в дороговизне объекта. Особенно говоря о продаже отечественного автомобиля, будь то ваз, нива или лада приори, - высота цен их не отличают. Главная же проблема – в растерянности, в которой на данном этапе пребывает каждый автолюбитель.

Всем известны правила продажи любого серьезного объекта – автомобиля, дома или дачи. Во-первых, в этом деле нельзя допускать суетливости. Во-вторых, каналы оповещения нужно использовать по максимуму, не ограничиваясь только объявлением в сети или предложениями друзьям и знакомым. В-третьих, осознанно идти на обман относительно важных качеств авто тоже – не самое удачное решение. В-четвертых, как и любой товар, машину надо демонстрировать в самом лучшем виде. Понятно, для этого ее нужно отполировать до состояния глянцевого блеска. И, в-пятых, о техническом состоянии машины и установлении ее стоимости должны позаботиться специалисты.

Казалось бы, правила без преуменьшения элементарны. И достаточно просто соблюсти их, чтобы отслужившая этому хозяину свое лада калина «улетела» в считанные дни. Однако, как ни странно, именно на этапе подготовки к продаже машины владельцы об этих прописных истинах забывают. Специалисты считают, что здесь все дело в стрессе, спровоцированном расставанием с любимым транспортным средством. Поэтому и советуют организовывать процесс только в сотрудничестве с опытным автомобилистом – другом, родственником, коллегой, консультантом.

Но даже самый грамотный и внимательный советник не поможет владельцу машины избежать некоторых ошибок. Отсюда – вывод: помимо повторения известных правил продажи авто и привлечения консультанта стоит соблюдать еще и ряд дополнительных мер. Их список может быть очень длинным – в зависимости от условий продажи, целей, состояния машины, настроения продавца и т.д. Но есть 2 непременных для любого водителя условия. Первое из них касается профессиональной диагностики. Ее непременно нужно провести перед продажей и иметь на руках отчет о проверке технического состояния авто. Это поможет защититься от мошенников, так любящих затягивать доверчивых партнеров якобы на проверенную ими мастерскую с целью искусственного снижения цены. Второй момент – изначальная стоимость. Ее всегда стоит завышать на 10-12%, чтобы потом удовлетворить желание покупателя поторговаться.

С техническими характеристики лада гранта можно ознакомиться тут.

Обзоры, новинки

2 февраля 2012